Den 17 augusti välkomnade Accelerate Fredrik Wikberg som ny Head of Sales. Med 30 år i konsultbranschen och erfarenhet från allt från systemutveckling och infrastruktur till cloud, AI och DevOps, bidrar han med en kombination av teknisk bredd, kundfokus och affärserfarenhet.
För Fredrik är rollen på Accelerate också en återkomst till en miljö han känner sedan tidigare. Han har arbetat inom ELITS, ett av bolagen som senare blev en del av det som idag är Accelerate.
– Jag hade med mig en del erfarenhet från mina år på ELITS och med lite perspektiv utifrån ser jag idag ett bolag med en riktigt vass teknikstack. Att få vara med och bygga bolaget till något som jag själv hade velat jobba på gjorde valet enkelt, säger Fredrik Wikberg.
En IT-marknad i snabb förändring
Under sina 30 år i konsultbranschen har Fredrik arbetat med det mesta inom IT – från e-handel, ERP och systemutveckling till infrastruktur, drift, cloud, AI och DevOps. Den bredden tror han blir viktig i en marknad där utvecklingen går allt snabbare.
Tre områden sticker ut särskilt: IT-säkerhet, AI och automatisering.
– Den oerhört snabba utvecklingen inom AI driver en lika snabb utveckling av IT-säkerhetsarbetet. Det tror jag inte så många svenska kunder riktigt har förstått och är beredda på.
För kunderna handlar det därför inte bara om att ta till sig ny teknik, utan också om att navigera i ett tekniskt landskap som förändras snabbt.
Förtroende skapar värde
I sin nya roll vill Fredrik bidra till att utveckla Accelerates kundrelationer och skapa ännu större värde tillsammans med kunderna. För honom börjar framgångsrik försäljning med något mer grundläggande än själva tekniken: förtroende.
– Jag har jobbat med många större och mindre kunder genom åren, och ett genomgående tema är förtroende. Där vi skapar ett starkt förtroende är vi också starka som leverantör.
Han ser också en tydlig styrka i kombinationen av kompetenser inom Accelerate och resten av Iver-koncernen.
– Vi är riktigt vassa på olika saker, men tillsammans kan vi skapa en kundupplevelse som få svenska konkurrenter kan nå upp till. Kundupplevelsen kommer vara nyckeln till framgång. Tillsammans kan Accelerate, Iver och Cleura möta kundernas behov från utveckling och AI till cloud, infrastruktur och säker drift – och stötta dem genom hela den digitala resan.
För Fredrik är det nära kopplat till hur Accelerate arbetar tillsammans med sina kunder.
– När vi får till ett samspel och kan bygga ett förtroende mellan oss skapar vi förutsättningar för att på riktigt arbeta tillsammans mot samma mål. Får vi vår kund att lyckas med sitt projekt – ja, då har vi lyckats skapa det värde kunden är beredd att betala för våra tjänster.
En viktig förstärkning för Accelerate
Accelerates vd, Lotta Schöld, ser Fredriks erfarenhet och marknadsförståelse som ett viktigt tillskott när bolaget fortsätter att utveckla affären och stärka sin position på marknaden.
– Vi har en väldigt stark teknisk kompetens i Accelerate. Nästa steg är att bli ännu bättre på att omsätta den kompetensen i kundvärde och affär. Där blir Fredrik viktig. Han förstår tekniken, men framför allt förstår han kunderna, marknaden och hur man bygger långsiktiga affärer. Med Fredrik på plats stärker vi vår kommersiella kraft och vår förmåga att växa tillsammans med både befintliga och nya kunder, säger Lotta Schöld, vd på Accelerate.
Foto: Fredrik Wikberg, Head of Sales, och Lotta Schöld, VD, på Accelerate Sverige.
Hög kompetens och ett stort driv
En annan sak som Fredrik har lagt märke till sedan han började på Accelerate är kompetensen och engagemanget i organisationen.
På frågan om vad han vill att Accelerate ska vara känt för hos kunderna är svaret tydligt:
– Hög teknisk kompetens i kombination med en stor dos ödmjukhet och ett starkt driv att få saker gjorda. "Get shit done!"
En gemensam riktning framåt
För Fredrik handlar den närmaste tiden om att utveckla försäljningsarbetet tillsammans med resten av organisationen. Om ett år hoppas han att Accelerate har blivit ännu bättre på att identifiera var vi kan göra störst skillnad och bygga starka relationer där vår kompetens skapar mest värde.
– Vi ska veta hur våra idealkunder ser ut och aktivt jobba med att bygga relationer med dessa kunder. Det arbetet gör vi tillsammans. Det är lagets samlade kompetens som skapar framgång.
Välkommen till Accelerate, Fredrik!
